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投资盈利的关键——交易中的人性与反人性

人性和反人性

人性，是我们作为人最宝贵的特质，也是一个饱受争议的话题。对于人性经常有一些截然相反观点，或者说人性是善良的，或者说人性是丑恶的，或者说人性是经不起考验的。这些以偏概全定论根本不能描述出人性的全貌，因为人性是一系列复杂情感的复合体，既有优点，也不否认有缺点。所以在一般的生活中，我们才能见到一个个个性分明的个体。而就是这样复杂的个体，组成了我们现在生活的社会。

但是 资本市场，尤其是二级市场就是另外一个世界了。与我们平时可以看到的社会不同，在这个黑暗森林里，我们不知道谁是朋友，也不知道谁是敌人，我们面对的是整个市场，是所有参与者意念的集合体，这个群体意识有什么特点呢?简单来说就是两个——逐利和避险。由于市场往往受到现实人类社会的影响，它的情绪就会因此阴晴不定。面对这样一个捉摸不透的群体意识，个人的意识又该如何应对呢?

正常的心态

你们是否经历过是个涨停板带来的喜悦吗?是否经历过三天熔断带来的绝望呢?在赚钱的时候，你们是不是想着多拿一会儿，因为明天还会涨?在多个跌停之后，你们是否安慰自己说：算了，就当交学费了。然后对着被套牢的股票一筹莫展?

有这样的的心态很正常，毕竟我们都是凡人，获取财富时的喜悦和财富受损的失落都是我们正常的反应。但是，投资市场毕竟是一个不讲人情的战场，获利与损失每天都在这个战场上上演，不管我们是欣喜还是绝望，股市第二天的涨跌永远只有到第二天才能确定，我们想什么，我们的情绪是什么，对于指数来说，毫无意义。

那么既然情绪对投资结果毫无意义，那么投资的时候就把情绪抛弃吧!我们之所以为人，是因为我们有人性，而七情六欲和趋利避害的倾向都是我们人性的一部分。可是，一旦到了投资市场上，趋利会很容易让我们陷入贪婪，从而忘记了自己投资的目标——盈利，持仓时的盈利只是数字，只有平仓后转回银行账户的资金才是我们真正的财富。避害的倾向又往往让我们陷入绝望，从而丧失理智，随波逐流，在股市上反应出来就是踩踏效应，往往凭市场的情绪就让我们不顾一切的强行出货，然后捂紧口袋，带着损失了大半的财富远离市场，或者彻底丧失希望，选择性地遗忘自己曾经买下的股票，从此也不再对关心后续，也不再涉足投资生活。

韭菜是如何长成的

好奇

听说股市是个新的投资渠道，很多人都在里面赚钱了，还赚了打钱，这究竟是个什么东西，有这样的魔力?我是不是也能在里面捞一笔呢?

跟风

股市的新闻越来越多了，我周围有几个朋友都去买股票了，而且好像做的还不错，几天就赚得快翻倍了。这么好赚钱的地方我可不能错过，赶紧明天去开户，先投个几万块试试手，赚了最好，不赚就当交学费了。

冒进

最近买的股票都涨停了，在股市赚钱这么容易啊，比我上班搞生产轻松多了呢。此时不赚何时赚，再投点钱进去，反正我在股市也有一段时间了，也算个老手了，就算赚不多也肯定亏不了。

疯狂

股指又创新高了，都快突破几年前的高位了，报纸上、专家们都说这次是好几年一遇的大牛市啦，这种机会这辈子估计都遇不到几次了，这可是光宗耀祖的难得机会啊，赶紧把房子卖了，在股市肯定可以赚一套出来。听说市面上有的公司可以提供资金，利息一个月才2%，这么低的利息我两天就赚出来了，赶紧去借点儿趁现在行情好多拉几个涨停板!

恐惧

大盘都连着跌几天了，这传说中的回调怎么还没来啊?媒体上都说这是技术性调整，牛市的基础还在，可是以前的调整好像没有现在这么长的时间啊，幅度也没有这么大啊。是不是牛市快到头了?等这次回调突破亏损点后还是赶紧获利走人吧。

绝望

现在都被套牢大半了，以前喊着牛市的专家们现在又改口说是熊市了，还说要跌回2000点，算了，这些人也不靠谱，变脸比变天都快，但是现在割肉又太不值得了，房子已经基本不考虑了，外债可怎么还?还是等等吧，说不定明天还会反弹一波，那个时候看看合适就割肉吧，至少把外债还了还能省点儿。

放弃

大盘已经几天没动静了，就一直在最低位横着，连个大点儿的反弹都没有，已经割肉了，要不债都还不了。房子积蓄几乎都没了，算了股市有风险，我还是不适合玩股票，还是老老实实回去上班吧，钱没了还能赚，以后还是远离股市吧，投资这玩意儿都是骗人的，钱还是放在银行里安全。

相信大多数在经历过一轮牛熊市的投资者都有过以上类似心路历程，很多朋友肯定不会那么极端的卖房举债去买股票，但是，随着股市的牛熊转变，很多参与者会经历心理的大起大落，但是，付出了金钱，甚至付出了努力去学习投资技术，但是结果还是亏损，很多参与者会放弃股市的投资，而新的投资者会慕名而来，新的轮回又一次开始。

反人性

那么专业的投资者，在面临着股市牛熊的时候，会是什么样的心理呢?巴菲特有一句非常有名的话，“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪”，作为当代全球顶尖的投资者，巴菲特的这句名言将投资的逻辑说的清清楚楚。在面对市场时，个人的力量对于整个市场而言是微不足道的，当市场的走势随着市场情绪不断发生变化时，需要投资者反人性思考，把持住内心，这是投资决策的一个关键所在。

反人性的实质，其实就克服人性中的弱点。人性中的贪婪和恐惧，集合起来就是市场情绪中的逐利和避险。任何随波逐流的人都是“羊群效应”中的一员，羊群是很容易一哄而上或者一哄而散，这样就使一些大的资金主力有了操纵市场的机会。而大的交易量的品种，诸如外汇、黄金等，又由于杠杆的存在要求非常专业风险控制和仓位管理，这是一般投资者不具备的。因此，科学的研究和理性的分析就成了投资中最重要的方法和素质。

闻道有先后，术业有专攻。

炒股多年只靠9张思维导图，值得读10遍

由于版面有限，图片较小，大家可以

1、思维导图总纲

2、 K线

3、均线基础

4、 切线

5、指标

6、选股方法

7、板块轮动

8、股市统计

9、股市各色骗局

看不清思维导图?

这四种心理活动“成就”巨亏股民

迟到情结。

某人曾经想到要买某个股票，却没有付诸于行动，结果 股市兴旺起来，股价大涨，一些人就此沉溺于迟到的懊恼中不能自拔，股价每升一步，就喊一声“晚了”，而且这种念头会越来越强烈，这就是不能正确面对市场，面对未来的表现。

恋股情结。

有许多投资者在什么股票上赚过钱的，就一直对这只股票怀有特殊的好感;相反在什么股票上吃过苦头的，又会对这只股票怀有很深的成见;以至当外界形势发生改变的时候，甚至于绩优股变成了绩差股，绩差股变成绩优股，他们也视而不见。

虚荣型。

凡是那些虚荣心的散户，每当朋友聚会的时候，必将会滔滔不绝地讲述自己的股市战绩。比如说如何大赚一笔，如何逃顶，如何离场等等。在讲述的过程中，他们必定会修饰自己的战绩,不懂选股买卖点得加威信hy叁零零贰陆壹，经验技巧和操作策略，更多财经资讯。，把自己的战绩叙述成为一个不朽的传奇。当他人被他的战绩所吸引的时候，他仅仅以直觉或者是感觉等来作为回答。这样的散户虽然把自己的战绩叙述的如传奇一般，实则是为了获得他人的只言片语，为了获得他人的交口赞美。在这样华丽的叙述之下隐藏的是一片股市搏斗的惨烈和痛苦，而并不是荣耀和神秘。

贪婪心理。

有的股民买入股票获利后不舍得卖出，希望股票不断上涨，获得更大的收益。结果股票下跌，不但利润全无，反而被套亏损。--中国股市只有买入并持有股票，才有可能在上涨的过程中获利，

五类不留缝操作

来看看这几类不留缝操作，是怎样窒息你的交易的。

一、贪低不留缝

系统发出明显交易信号，行情快速发展，在现价上低一两个价位买。交易信号一般出现在关键位置，行情强劲，甚至一飞冲天，转瞬之间，停顿和回头时已到“天上”。低一两个价位没买进，情急之下撤单，现价买，还是没追上。行情继续飞升，脸热心躁，在现价上高几个价位买，成交。回头看看，成交价离系统信号初始价已高出一大截，高处不胜寒油然而生，心底凉嗖嗖的。行情停顿，回落，出现浮亏。贪低反追高的懊恼，加上畏高，加上担心行情失败，心烦意乱中一把将筹码砍了。

如此几次三番，一波行情就这样做砸了，不赚反亏。

交易系统没问题，行情判断没问题，就因为行情启动时贪几个价位的低，毁了交易。

要明白，你的系统是为了捕捉一波行情，而不是在乎几个价差，系统发出明显信号时，应高几个价位买，确保现价成交。

高几个价位买，就是留一条缝，那条缝就是那几个价位。成功的操作就长在高几个价位买这条不起眼的缝上。

二、拒亏不留缝

一亏就怕，一怕就砍，厌恶、拒绝任何亏损。整天杯弓蛇影，如惊弓之鸟，忙碌劳累，将交易做得破碎不堪，名义上做波段，数年下来，却从没做过一次完整的波段。

厌恶、拒绝亏损是本能，但不能拒绝任何亏损。拒绝不合理亏损是对的，而拒绝合理亏损是错的。

不合理亏损，是违背交易系统产生的亏损，是一种非正常亏损。

合理亏损，是按交易系统操作，但行情失败，触发确定性临界点之外的亏损止错而生产的、被系统严格控制的、有限的亏损，是一种正常的亏损。

不能容忍不合理亏损的存在，但必须适应合理亏损的存在。

交易的难点之一在于，从心到手，从心理到操作，必须先强迫自己接受、然后训练自己适应合理亏损。

合理亏损是交易天然的、不可或缺的一部分，任何科学有效的正向交易系统，都必然设计、包含合理亏损，否则不成其为系统。

盈亏同源，这里的亏就是合理亏损，源是交易系统。合理亏损只能管理和控制，不能避免，避免合理亏损，也就割裂、破坏了交易系统，系统无法正常运行，盈利无法产生。

对一个科学有效的正向交易系统来说，合理亏损更多是一种以亏损止错形式存在的、可能的虚拟亏损，多数情况下会随着行情的发展，转换成成本防守和盈利止错，其兑现成亏损的次数和额度少于转换成成本防守和盈利的。

不管合理亏损是否兑现，你都必须接受它、适应它。接受、适应合理亏损，就是留一条缝。交易系统的正常运转就长在接受合理亏损这条让人“厌恶”的缝上。

三、大亏不留缝

大幅亏损后，资金严重缩水，信心严重受挫，不能再承受任何失败和亏损。在继续交易时，一方面是急于找机会扳回，将就交易、勉强交易、频繁交易;一方面不是按系统要求设置技术位止错，而是人为缩小止错幅度，选择自己能承受的金额止错。这二者实质上是在违背系统交易。结果是一次大亏后，接着一长串的小亏，长时间不能恢复正常交易状态。

不少交易者，一次大亏后，几年都无法恢复正常，有的甚至从此一蹶不振，原因多在于此。

大亏后要做的，不是急于找机会扳回，而是按流程控制，立即停止交易，进入修复流程。从系统或执行漏洞上，找出大亏的原因，修补系统和执行的相关规则，通过复盘或模拟进行验证，验证通过，完成修补。在心理上接受大亏、恢复平衡，技术和执行上完成修补后，才能恢复正常交易。

大亏立停，就是留一条缝。扼制大亏漫延、恢复正常交易就长在大亏立停这条止痛的缝上。

四、大盈不留缝

大幅盈利后，信心容易膨胀，行为容易轻率，易利诱违规，仗利乱做，导致盈利回吐。

大盈后要做的，不是乘胜追击，而是按流程控制，立即停止交易，进入修复流程。在心理上接受大盈、恢复平衡，技术和执行上进一步整固后，才能恢复正常交易。

大盈立停，就是留一条缝。

留住大利、稳健交易就长在大盈立停这条留盈的缝上。

五、数钱不留缝

账户上50万只差5000，随便找个机会，赚5000让资金上50万。

账户上50万多5000，下一笔交易的止错额就设5000，保证资金不下50万。

类似的交易，叫数钱交易。

数钱，就是一刻不停地

任何抛弃交易系统的非一致性交易，都是错误交易，最终也必是失败交易。数钱交易，迟早、一定会把自己“数”到失败里面去。

不时刻、过度

不数钱，就是留一条缝。专注于一致性交易，就长在不数钱这条“视钱而不见”的缝上。总之，不留缝，必留缺，必致败。

留白与留缝

在交易中，有“两留” 至关重要，一是留白，一是留缝。

画画要留白，交易是如画画一样的一门艺术，交易的留白就是空仓。不会留白者不会画画，不会空仓者不会交易。

做木工要留缝，做交易是如做木工一样的一门手艺，交易的留缝就是高几个价位买、接受合理亏损、大亏立停、大盈立停、不数钱等。不会留木工缝者做不好木工，不会留交易缝者做不好交易。

交易留白决定交易成败，交易留缝决定交易优劣。要做到空仓、高几个价位买进、大亏立停等交易留白与留缝，没什么技术难度，但有心理难度。只有通过漫长的、巨量的、艰苦的自我刻意训练，练就一颗定若磐石的心，才能留白;练成一颗定张驰有度的心，才会留缝。心无缝则躁则暗，心有缝则静则明，留一条缝，让心静，让手定，让交易活。

PS：如文中有图片不清晰，可